Đó là một chiến thuật bán hàng quen thuộc mà bạn có thể nghĩ rằng những người mua sắm có đôi mắt đại bàng của chúng tôi đã nhìn thấy nó ngay bây giờ. Tuy nhiên, chắc chắn như một dấu hiệu hứa hẹn một đợt 'SALE' đập vào mắt chúng ta, các thẻ giá kết thúc bằng 99 xu vẫn khiến chúng ta nghĩ - một cách vô thức hay không - rằng chúng ta đang nhận được một thỏa thuận tốt hơn là một con số tròn trĩnh. Tất cả đặt ra câu hỏi: Tại sao ?!
Vâng, một chút lịch sử là theo thứ tự.
nó có ý nghĩa gì khi bạn nằm mơ thấy máu
Mặc dù không rõ ai là người đầu tiên đưa ra ý tưởng định giá này, nhưng nó đã trở nên phổ biến vào cuối thế kỷ 19, khi quảng cáo trên báo bùng nổ và các nhà bán lẻ tìm cách cạnh tranh với nhau về giá. Là nhà nghiên cứu và Dope thẳng tác giả Cecil Adams giải thích , 'Lúc đầu, giá thường được làm tròn thành niken, đồng xu hoặc đô la, nhưng không lâu trước khi một số nhà khai thác nhỏ hơn đang tìm kiếm lợi thế bắt đầu sử dụng cái có thể được gọi là định giá' chỉ dưới '(49 xu, 1,95 đô la, vân vân), không nghi ngờ gì với nỗ lực thuyết phục những người cả tin rằng họ đang nhận được một món hời. '
Va no đa hoạt động.
Khi các nhà bán lẻ thấy được sự thành công của phương pháp này, việc định giá 'chỉ dưới mức' đã trở thành tiêu chuẩn. Cuộc khảo sát gần đây được xuất bản bởi Marketing Bulletin cho thấy khoảng 60% giá quảng cáo kết thúc bằng số 9, trong khi 30% kết thúc bằng 5 và chỉ 7% kết thúc bằng 0.
Tâm lý học đã bắt kịp với những gì các nhà bán lẻ đã hình dung từ nhiều thập kỷ trước: 'Với một xu, tôi có thể khiến bạn nghĩ khác về nó', như Mark Bergen, Giáo sư tại Trường Quản lý Carlson tại Đại học Minnesota. giải thích cho một chi nhánh ABC. 'Nếu giá cả quan trọng, tôi có thể giúp bạn giải trí với sản phẩm của chúng tôi.'
Nó phụ thuộc vào cái gọi là 'định giá tâm lý' - rằng một số mức giá nhất định có thể tạo ra tác động tâm lý lớn hơn chỉ là giá trị thực tế mà chúng đại diện. Trong số các lý thuyết theo cách tiếp cận này là ' hiệu ứng chữ số bên trái '- tức là chúng tôi tập trung vào chữ số ngoài cùng bên trái trong một mức giá hơn là những đồng xu ở phía bên kia. Ví dụ, một nghiên cứu năm 2005 đã hỏi các đối tượng rằng họ tin rằng họ có thể mua bao nhiêu với 73 đô la và được giới thiệu các sản phẩm có giá kết thúc bằng '.00', sau đó là các sản phẩm có 'giá quyến rũ' kết thúc bằng '.99'. Trên toàn bảng, các đối tượng tin rằng họ có thể mua nhiều hơn khi giá kết thúc bằng '.99'.
Một cách giải thích khác là 'lý thuyết khách hàng tiềm năng', cho rằng người mua hàng đưa ra quyết định dựa trên các khoản lỗ hoặc lãi tiềm năng hơn là giá trị tuyệt đối của sản phẩm — vì vậy họ nhìn thấy một mức giá trong điều kiện tương đối. Điều đó có nghĩa là một sản phẩm có giá 9,99 đô la được so sánh một cách vô thức với 'giá tham chiếu' là 10 đô la, vì vậy chúng tôi giải thích nó như một loại giảm giá nào đó và cảm thấy rằng chúng tôi đang nhận được một thỏa thuận tốt.
một người bảo trì cao là gì
Nhưng giá quyến rũ không chỉ hoạt động khi chúng thấp hơn so với giá thay thế — giả sử là 2,99 đô la so với 3,00 đô la. Chúng cũng được tìm thấy để truyền cảm hứng mua hàng khi chúng nhiều hơn một chút so với lựa chọn thay thế. Trong một nghiên cứu mà so sánh hành vi mua giữa những chiếc áo sơ mi có giá 34 đô la, 39 đô la và 44 đô la, những chiếc áo được bán với giá 39 đô la bán chạy hơn cả những chiếc áo được bán với giá 44 đô la và 34 đô la.
Hoặc người tiêu dùng chỉ đơn giản là bỏ qua các chữ số đại diện cho các giá trị nhỏ hơn và quan tâm nhiều hơn đến đô la. Keith Coulter, phó giáo sư tiếp thị tại Trường Quản lý Sau đại học, Đại học Clark, chỉ ra rằng hiệu ứng này được tăng cường khi xu (hoặc, trong trường hợp giá xăng, phần nhỏ của xu) được đặt trong một phông chữ nhỏ hơn.
dấu hiệu anh ấy không thích bạn
Nhiều khả năng, chúng tôi đang đáp ứng sự kết hợp của tất cả các yếu tố này. Và trong khi một số người trong chúng ta có thể đã thông minh hơn các nhà tiếp thị, những người tận dụng những phản hồi chuyên sâu này và biết rằng 9,99 đô la chỉ là 10 đô la, phần lớn chúng ta không thể giúp đỡ bản thân hoặc phản ứng tâm lý của chúng ta. Vì vậy, chúng ta sẽ thấy giá kết thúc bằng '99' trong một thời gian dài sắp tới. Và để biết thêm những cách mà các nhà bán lẻ biết được những suy nghĩ và hành vi sâu kín nhất của bạn, đừng bỏ lỡ những 23 Cách Thông Minh Các Nhà Bán Lẻ Luôn Lừa Bạn.
Để khám phá thêm những bí mật tuyệt vời về cách sống tốt nhất của bạn, bấm vào đây để đăng ký nhận bản tin hàng ngày MIỄN PHÍ của chúng tôi !
